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不銹鋼焊管機應該“擴張”還是“收縮”
發布時間:2022-06-01 16:26:09

目前不銹鋼焊管機行業是該擴張還是該收縮的問題,小編要說幾點:

  1、不管是不銹鋼焊管機還是其他機械,都是重資產重運營的項目,看好未來才會加碼投入,其實經銷商開店和工廠擴產能是同一個邏輯,近幾年還有哪個品牌工廠在擴產能?一個都沒有!

  2、你認為政策很優惠,應該做戰略布局,投一百多萬開個店放在那,你很可能局還沒布完你就倒下了,永遠看不到市場回暖的那一天,這種例子身邊比比皆是。

  3、在這個多變的市場環境中,需求不止會反彈也會被替代,甚至這個品類的商業模式會被顛覆,這不是危言聳聽,想想當時的柯達膠卷、再想想數碼相機、而現在拍照都在用什么?

  4、成功者的故事都是美化出來的,作為老板要有自我認知能力和自我決斷能力,不假思索地相信人有多大膽,就一定知道虧得有多慘。少喝毒雞湯,有益身心健康!

  最后,作為不銹鋼焊管機企業該做什么才能“活下去”呢?

  一、降本:

  1、第一時間降低變動成本,大到營銷費用、廣告費用,小到辦公耗材、油費、招待費等等;

  2、降低固定成本,房租:尤其多店經營的該談降租的門店提前去談,該關的門店立馬關掉,不要猶豫。薪資:降底薪,漲提成,團隊既要能同甘也要能共苦,哪怕以后市場回暖,甚至可以補發薪資。

  二、增效:

  1、提高坪效,通過縮減營業面積保持銷售不下滑甚至增長。

  2、提高品效:上下同頻,聚焦庫存、聚焦單品,通過DP展示形成主推。

  3、提高人效:首先開發更多渠道、提高更多老客戶復購或轉介紹形成銷售。其次是裁員!

  三、開源:

  盤點自身資源,包括:產品、渠道、客戶、團隊等等方面,通過自身資源尋找快速變現的業務模式,但一定不是投資、開店、備貨的項目,將自身的冗余資源快速變現,總之快速形成收入。

  四、現金流:

  保持正向現金流,銷售全款發貨、不墊資,應收賬款盡快回收,應付賬款自己掌握吧!總之能省則省,勒緊腰帶,準備過冬。


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